Capitulo 3: Alianzas estratégicas.
Constituyen una respuesta a las cambiantes situaciones derivadas de los logros económicos recientes de la economía que ha aumentado la confianza en nuestro mercado y del nuevo régimen de inversiones que ha facilitado el ingreso de los capitales bajo diversas modalidades.
Bimabel de Colombia S.A en 1996 el grupo industrial Bimbo S.A de México e Industrias alimenticias Noel S.A crearon una empresa llamada Bimabel de Colombia S.A con la idea de entrar al mercado de panadería y pastelería industrial en Colombia en la producción y distribución. Bimbo aporto el 63% del capital, mientras que Noel aporto el 37% para su creación, lo que represento para Noel una inversión de us$ 36 millones.
La alianza con Bimbo significa todo un avance en el comercio nacional no solo para Noel S.A sino también para le beneficio del consumidor. En la actualidad este tipo de alianzas lideradas por empresas Colombianas son muy pocas, lo que significa una ventaja competitiva por los efectos de diversificación del producto, objeto principal de este tipo de alianzas.
En las cuentasdel balance general de Noel la nueva alianza con Bimbo implica movimientos en la cuenta del activo por un incremento en la cuenta de inversiones de largo plazo y una disminución en la caja. De esto es importante mencionar que ni el activo de Bimabel se adiciona al de Noel, así como tampoco el pasivo ni el patrimonio, debido a la forma en que se consolidan estos estados financieros en Colombia. Vale la pena anotar que Bimbo S.A es el primer productor y distribuidor de pan y productos relacionados en México. Siempre que Bimbo entraba a un país lo hacia solo o con socios de menor escala. Esta es la primera vez que Bimbo se asocia con una de las empresas principales de alimentos de otro país. En este caso es la amplia redde distribución con que cuenta Noel en el país lo que llevo a Bimbo a aliarse con un socio local para entrar a Colombia, teniendo en cuenta también los rápidos movimientos de Noel para salir adelante en el mercado.
Heinz de Venezuela. Noel tiene una alianza estratégica con Heinz de Venezuela, alianza mediante la cual Noel distribuye en Colombia salsa de tomate, compotas, otras salsas y vinagres. A partir del segundo semestre de 1994, la salsa de tomate Heinz se coloco como la segunda marcadel mercado nacional. La línea Heinz durante 1995 creció el 73% en pesos y el 47% en toneladas, con relación al ano anterior. Lo que demuestra otra opción para esta empresa que no es necesariamente el producir sino también la distribución de productos.
Chupa-chups de España. Mediante esta alianza estratégica se distribuyen los confites de esta marca en Colombia. El ano pasado esta marca incremento sus ventas en un 25% en pesos y 18% en toneladas
Cordial S.A. sociedad de distribución creada en el Ecuador, en conjunto con la Compagina Nacional de Chocolates que es la industria alimenticia más grande de Colombia y Levapan. Con esta se busca tener la distribución directa de los productos de Noel en este país, lo cual es otro gran acierto.
Litoempaques. Noel cuenta en esta empresa con el 34%. Desde el punto de vista estratégico el éxitoalcanzado por Noel en los últimos anos responde a una serie de iniciativas tomadas con base en el mayor reconocimiento tanto del mercado nacional como el extranjero, como respuesta a la apertura económica. La internacionalización de Noel ha implicado un proceso de aprendizaje en el que directivos y la organizaciónen su conjunto, anaden cada vez mayores conocimientos sobre nuevos mercados, mecanismos legales, criterios sobre como operar en entornos distintos a los habituales, y como dirigir una organización cada vez más compleja y extendida.
Desde el punto de vista de la cadena de valor, la posibilidad de integrar los escenarios de abastecimiento, la producción y la distribución se ha constituido en una gran fortaleza. En este sentido Noel cuenta con un control total de todos los procesosproductivos, lo cual representa una ventaja competitiva frente a sus principales competidores. El contar con una proveedora competitiva exclusiva de harina de trigo, Molinos de Santa Marta, incide de manera significativa en su relación de costos, generando a su vez un mayor margen de estabilidad en los costos y por ende en los precios.
Dentro de la actividad de producción, Noel controla totalmente el proceso. Tanto en galletas como en cárnicos y en confites la empresa realiza un arduo seguimiento de la producción para garantizar la producción a los clientes. Cuenta además con la ultima tecnología de carácter sistematizado para cada proceso, lo que representa una gran calidad competitiva en el ámbito nacional e internacional.
En la actividad de realización registra una amplia cobertura geográfica para distribuir todos sus productos a nivel nacional e internacional. Acá refleja su principal ventaja, sustentada en la ubicación de plantas o distribuidoras exclusivas es sus principales mercados. En este caso el desarrollo de la ventaja competitiva no solo se asume en la consecución de bajos costos de producción sino incluso en la capacidad de optimizar los costos de distribución de sus productos.